农民不买　经销商不卖　基层化肥市场咋回事

今年春深，用农民的话说是“春脖儿长”，所以一些事都不着急。再加上接连出现几次倒春寒，很多农事都大大后延。受时令的影响，时间虽然已经进入3月中旬，北方春花生区已到了春耕备播之际，但笔者所在的山东省五莲地区农民购买化肥的热情不高，基层经销商只是少量拿货，有些还是零库存。农民不买，经销商不卖，这种状况让基层化肥市场陷入泥潭。

五莲地区春花生覆膜播种一般在4月20日前后。按惯例，农民春节走亲串友结束，就会购买化肥，拾掇耕地。特别是外出打工者，都要在打工上路之前把耕地拾掇好，把春季所需农资产品置办齐全，但今年大家都不着急，表现出漠不关心的样子。

五莲化肥市场库存备货呈倒金字塔式结构，化肥储量逐级减少。镇级以上经销商都有一定的库存，很多村级经销商只是少量拿货，有些还是零库存，整体备货不足一半。从这一点来看，经过这几年折腾，经销商已变得成熟了许多，应对市场变化的能力大大增强。不过这样苦了上游经销商：一到农民集中用肥阶段，这个村要的货还未送到，另一个村又打电话催着要货，一天从早忙到晚，时间、精力、体力都招架不住。

从市场销售来看，当前农民开始打探价格，但购买热情不高，只是零星购买，很多村的农民一点行动也没有。主要是农民购肥习惯发生改变，很多农民都是随用随买，买后直接拉到地里使用，所以当前市场销售不畅。

五莲市场整体疲软，主要是耕地面积大大减少。境内一条潍坊至日照的高速公路和222省道改造拓宽工程同时开工，两条公路沿线大量耕地被征用。同时，地方政府在公路两侧各35米范围之内实施沿途绿化造林工程，成片的耕地按照每亩1000元的价格被流转，很多农户没地可种。这导致当地化肥、农药等农资产品用量锐减。

虽然眼下农资价格有所上涨，却难以提振市场信心，化肥零售价依旧徘徊，零售商的积极性不高。

再加上农产品价格持续低迷，农民种地积极性严重受挫。农户平均耕地份额太少，农业补贴杯水车薪。像五莲地区，每人每年只能上报0.4亩耕地，每人每年得到的农业补贴只有50元。这点补贴的诱惑力真的不高。

对所有经销商来说，目前市场最大的“敌人”是缺乏信心。